2018年虽然国内快消品市场进入了一个低迷的时期，但在10月快消品界杀出了一匹黑马《汇源·格吉诺牛奶》，震撼了整个快销品业界，近两天走进汇源格吉诺营销中心，人山人海，全国各地快消品经销商纷纷到总部考察签约，财务室门口排满长队等待刷卡订货，其中来自青海的王总直接刷卡2000000万拿下整个青海省总代理，是什么原因导致汇源格吉诺牛奶如此火爆?小编采访了汇源格吉诺华中大区总经理张志强，张总对目前快消品行业的现状和汇源格吉诺未来的市场规划进行了整体阐述。
目前，国内快消品市场由增量市场转变成了存量市场，增量市场阶段，市场需求大于生产量，代理商随便运作市场就能增长，现在是存量市场阶段，生产量远远大于市场需求，无论代理商怎么努力，仍然阻止不了市场的萧条和销量的下滑。整个快消行业目前处于产品同质化、价格透明化、利润公开化、成本显现化、竞争白热化、渠道扁平化的现状，整个市场的消费结构也在不断发生改变，80后、90后甚至00后成为消费的主导力量，这就需要快消品厂家不但要在产品设计、产品研发、市场定位上下功夫，还要从传统的快消品运作模式中解套出来，利用互联网思维大胆创新，用智慧营销来引领市场的发展。
经过长期观察，我个人觉得，快消品行业变了。快消品进入了全新模式，和以前完全不一样。行业进入了以产品为核心、传播为驱动、渠道为体验、拉动销售商和消费者主动性的综合型模式。说到这里，很多快消品的同行会说，以前也这样，NO，以前不这样，以前这三个可以孤立存活，现在不行，离开谁都无法保障企业存活，现在打的是综合战争，就像以前打仗小米加步枪就能胜利，现在不行了，没有现代化的军事装备压根没有胜利的希望。
为什么这三者同时存在才可以，我们分这三个维度来解释。
产品为核心，这个不需要解释，做快消品的都知道，但是从2018年开始，大单品将进入一个新的时代，大品牌下的大单品慢慢成为知名快消品企业的战略方向。
这里也有三个维度，第一产品功能性结构。我们把结构分为战略性产品、品质性产品和份额性产品，如果有力量要同时启动，如果没有，后两者要同时具备。渠道的体验和以前也不太一样，以前更多在强调展示生动化，现在也要强调生动化，但是现在更多的在强调消费者愿意消费和销售者愿意销售的双轮驱动，不光终端店愿意销售，消费者更要愿意消费。那么如何才能双轮驱动呢?就拿我们汇源格吉诺牛奶来说，终端零售店进货50提4000元，我们就赠送价值4000元的笔记本电脑一台，消费者购买88元一提的汇源格吉诺牛奶我们就赠送88元的名酒一瓶，这个双轮驱动的模式解决了市场快速铺货和快速动销的问题。
第二，针对目标消费者的品类结构。汇源格吉诺牛奶定位准确，客户对象就是朋友馈赠、礼尚往来、走亲串友的礼品，2018年经济下滑情况下，市场需要有一款大品牌、高品质、大品相、低价位的礼品出现，汇源格吉诺精准定位、双轮驱动解决市场动销问题。
第三，以设计为核心的驱动，产品要好，颜值更要高。
完成产品的上层设计，完美的设计产品会在第一时间吸引消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。现在是一个信息泛滥、产品泛滥的年代，如果一款产品的设计不从消费者的感受设计，消费者一定会忽视你的存在。汇源格吉诺牛奶是经过上万名消费者的问卷调研，由专业设计团队历时80天打造的一款设计精品，第一时间能够传递给消费者奢华而不奢侈的感觉和购买欲望。
我个人感觉代理商要求很简单，只要能够解决产品动销问题并且能实现稳定长期的收益就愿意干。汇源格吉诺之所以一上市就这么火爆，说明我们不管在包装设计，还是商业模式都做好了整体规划，代理商跟我们合作后，整个市场动销包括消费愿意消费和终端店愿意销售的的模式设计，还有市场后期临期产品的促销，如何让消费者循环不断的产生消费粘性，让零售店成为忠实的汇源格吉诺销售者，公司有一套完善的营销系统，这套系统能够让代理商坐在办公室就能赚取源源不断的被动收益!