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毛利率提升至41.1%,重点开发三四线市场,长寿花食品2018中报透露这些讯号……

更新时间:2018-09-26 11:10:22 来源:长寿花食品2018中期报告 浏览:1540 次

长寿花食品2018中报公告显示,截至2018年6月30日止六个月,营收14.79亿元,下跌约1.6%。面对中美贸易战阴霾,长寿花食品继续优化销售方式和提升品牌,整体毛利增长明显。

食用油:毛利率大幅提升至41.1%

品牌食用油方面,2018上半年,长寿花食品致力于优化销售方式,提升高端经销商和直营系统,提升品牌产品销售质量,品牌食用油整体毛利率大幅提升到约41.1%(去年同期为33.9%)。

尽管中美贸易战阴霾下,中国食用油市场的小包装食用油的购买力受到影响,但受惠于平均单位销售成本下降,长寿花食品品牌食用油毛利增长1.5%至约人民币3.31亿元(去年同期约人民币3.26亿元)。

非品牌食用油方面,2018上半年期间,长寿花食品非品牌玉米油市场价格平稳,加之销售成本明显下降,所以整体非品牌食用油表现转亏为盈。

品牌升级,打造绿色健康食品形象

近年来,长寿花食品一直着力于推进品牌升级。

五年发展计划已进入第三年,经过两年半的品牌渗透,在时尚包装、品牌发展理念的影响下,长寿花食品时尚健康绿色食品形象已经具备一定群众基础。特别是随着经销商活动的日益丰富、网络销售平台的拓展、微信公众号等新兴广宣项目的铺设,绿色健康食品形象渐入人心。

下半年,随着中国航天事业合作伙伴项目的推进,长寿花食品还将面临新一轮的品牌升级和理念渗透。

产品多元化,满足消费者不同需求

在传统食用油品类的基础上,长寿花食品致力于产品多元化,由单一产品公司转型为零售品牌企业,并吸纳更多潜在消费群。

长寿花食品旗下调味品系列新产品,通过台湾传统酿造工艺生产,产品包括酱香鲜、味极鲜、一品鲜原汁酱油老抽王和黄豆酱等。酱油系列提供不同容量规格:160毫升、500毫升、855毫升、1公升、1.3公升、1.6公升、1.9公升和4.3公升,以供消费者选择。目前,酱油、黄豆酱等长寿花调味品已经初步完成产品铺设,市场反响初步良好。

未来,长寿花食品将陆续通过经销商和电商渠道销售小包装调味品、粮食产品,建立“长寿花厨房”系列食品,为消费者提供一站式健康厨房用品的购物体验。

释放三四线市场潜力,扩大优化销售网络

长寿花食品的长期发展取决于成熟稳健的营销和分销网络。截至2018年6月30日,长寿花分销网络有1585个(2017年末为1517个)批发分销商,152个(2017年末为153个)零售商,覆盖中国内地(除西藏外)所有省级行政区。

公告中显示,长寿花食品的销售网络开发重点在于释放国内三四线城市市场的潜力,在全国县级城市经销商基本全覆盖的基础上,推进其网络拓展和提高铺市率。

在浙江省、山东省、北京市和天津市地区、广东省、湖北省、重庆市和东北三省这七个大区域,长寿花未来将分配资源投入品牌建设和与超市、大卖场等直销商店的合作,从而巩固领导地位。

在河南省、河北省、江苏省、山西省、四川省,长寿花食品将以经销商为主导,确保能更有效地拥有广泛的销售网络,并保证产品到达目标消费者手中。

长寿花食品未来将逐步扩充分销网络至全国的县、乡镇及社区。除了继续和零售商紧密合作,推进联盟合作模式,长寿花食品优化传统销售渠道布局,并引进新的合作经销商,完善终端售点铺市率。紧贴电商服务和互联网的配合,电商部门的成立已经成为其重要的销售渠道,着力为消费者提供一站式健康厨房用品的购物体验。

经过二十年沉淀,长寿花食品根基稳健,实力强劲。特别是玉米油系列产品,长期占据**地位,已经成为业内标志性品牌。未来,随着五年发展计划的推进,长寿花食品还将迎来新的发展。

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