6月1日，三只松鼠在阿里旗下的零售通平台正式上线，上线当天，依靠品牌IP势能，便创下了零售通智选品牌单日销量的纪录。累计17000多家小店下单，销售额突破450万元。
线上到线下的新尝试
5月21日，三只松鼠在零售通悄悄测试上线，据业内人士透露，上线当天在未做任何推广、仅投放两个仓库的情况下，就获得了几千家小店的订单，这也从一个侧面反映出线下市场对于三只松鼠这一国民零食品牌的期待。
5月29日，三只松鼠与阿里巴巴零售通签约战略合作协议，阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理林小海与三只松鼠创始人章燎原共议零售通及三只松鼠在该渠道未来发展策略，数次表示"未来空间无限想象"。
三只松鼠创始人章燎原表示："零售通的出现，实际上是天然吻合了企业在战略上的一个布局，借助零售通搭的这个基础设施，去直接触达百万线下小店，降低了渠道成本，还能产生数据回流，这是我们*感兴趣的地方。"
的确如此，这是三只松鼠六年来**销售端"to
B"步伐的跨出，这意味着百万线下小店能在零售通平台进货三只松鼠产品，消费者将能在门口小店方便的买到原本只能在网上买到的淘品牌。
据悉，三只松鼠将首批选送50个销量*高的品类上线零售通，并且会在零售通指导下，上线一批适合线下小店的零售通**包装。而接下来零售通的4000多名城市拍档将会全力推进三只松鼠在100万家终端店的触达。
85%的线下市场更广阔
从2012年创立至今，三只松鼠是****家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模*大的食品电商企业。
2016年三只松鼠实现销售收入超44亿元，拥有300多个SKU。其中绝大部分的贡献都来源于线上销售。
作为坚果行业的龙头，三只松鼠线下消费市场存在着巨大商机。
在中国食品产业评论员朱丹蓬看来，"对接新生代，布局新零售是三只松鼠的必然之举"。
正如零售通事业部行业中心**运营专家陈彤彤表示，"未来10-20年内，线下都是快消行业的主战场。如何能够让淘品牌更好的走到线下，在各个便利的场景下和消费者见面，这是零售通一个很重要的使命。"陈彤彤表示，"我们接触了众多品牌商，但实际上跑的快的反倒是线上的淘品牌，因为没有线下的负担，所以可以更快的达成合作。"
此前一直深耕线上的三只松鼠，从未放开加盟及分销渠道。正所谓积压得越久，爆发越是强大。
2016年，三只松鼠通过开设自营终端门店(投食店)的方式进军线下，且坚持一城一店的策略，如今仅在全国30多个城市开设了线下投食店。
此前曾有记者采访章燎原：你们线下店没有考虑过加盟吗?章表示，加盟是为了利益而来，我们要做的是为消费者服务，如果不能跨过这层利益，这件事情不能碰。
与一直以来传统品牌商从线下转到线上再转至线下融合的路径不同，三只松鼠作为典型的互联网品牌商一直依赖于线上的渠道进行销售和触达C端消费者，因此三只松鼠可以直接跳过传统品牌商线上化的过程。
据三只松鼠CEO章燎原介绍，零食是具有冲动性、随意性购买的产品，线上消费的频次远低于线下，而且多是带有计划性和目的性的购买。目前线上销售占总体零食市场的15%,而85%的线下市场更为广阔。
三只松鼠发展至目前的体量，仅仅是通过B2C电商在线渠道去触达用户已经不足以支撑市场判断和柔性化供应链。
另外，三只松鼠在IPO上受阻的原因之一就是渠道单一，而如今新零售的模式下，依靠三只松鼠线上的大流量，加上现在线下便利店的流量入口，IPO或可期。
如今，三只松鼠与零售通的合作，有点一拍即合的意味。这一次从线上走到线下的力度也是****的，三只松鼠下决心要让产品通过零售通直抵线下百万小店的货架。
而对于三只松鼠来说，更重要的是借此完成从电商企业到数字供应链企业的转变。对于品牌商来说，除了快速拓展线下渠道，占据市场份额之外，对于C端消费者数据回流至供应链的各个环节也是强需求。
深度分销品牌成本过高，浅度分销品牌覆盖密度不够是过去三只松鼠不愿意以"加盟"方式走向线下的原因。
传统零售经过各层级经销商，流通成本较高，使得产品走向终端消费者手中时产生过高溢价，这不是三只松鼠想要的，"我们期望以杂牌的价格、品牌的品质给到消费者，实现线上线下同款同质同价"。
而零售通恰恰可以帮助品牌解决这样的问题，其本身便有着较大的优势：数字化交易平台帮助品牌完成交易的数字化和信息化，降低物流成本、提升仓库周转率和终端行销能力;同时活跃在零售通的100万家小店连接的是一个个社区，是*具情感与活力，为自己打工的小店，富有很强的产品灵活性，可以帮助品牌更深层次触达用户。
让数据赋能产品
对于三只松鼠来说，入驻零售通不仅仅是新增一个渠道那么简单。三只松鼠方面称，未来三只松鼠将针对零售通渠道推出深度定制的产品，包括根据季节和节庆的不同，推出不同的定制款产品。
在传统线上企业看来，进入线下制定不同的产品策略仅仅是为了区别于型号与价格，但在三只松鼠看来，则必须要坚持同品、同质、同价三大原则。
也就是说，进入线下的产品可能会改变包装、规格、设计风格等，但其核心的产品质量与价格乃至服务则与线上相同，不会改变。
对于消费者来说，在自家门口的小店内，以更低的价格买一包三只松鼠的优质产品，正在成为现实。
据三只松鼠介绍，以阿里系为主阵地完成整个渠道矩阵布局，整合回流数据改造供应链、亲密触达、服务消费者，是三只松鼠进驻零售通的**目标。
此次战略合作签约仪式中，阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理林小海将零售通几年来的历史发展和未来的发展方向进行了阐释，他表示"零售通的本质和目的，是将C端数据回流，给小店带来更多增量，完成消费者柔性需求"。
对于章燎原来说，数据赋能品牌商进行供应链改造，提升用户生活品质也是三只松鼠不懈的追求。
他表示，"我们期望通过零售通的共建分销网络，对销售链路进行数据化改造，知晓每家小店进了多少货，南北方小店更适宜怎样的产品，做怎样的促销，小店的意见反馈如何等等，根据人、货、场的重构，与小店建立连接，更快、更亲密的触达终端消费者。"
对此，章燎原还表示，"接下来两个月，我们会与零售通数据融合，重新定义差异化的零售通**产品，迅速上新，给消费者带来新鲜感"。这也是三只松鼠走向零售通本身存在的优势，用林小海的话来说"以互联网的速度带到线下，未来发展真的无限可能"。
上线当天累计17000多家小店下单，销售额突破450万元。依靠品牌IP势能，三只松鼠在入驻零售通的首日，便创下了零售通智选品牌单日销量的佳绩。