前言：近五年来，中国饮料市场已经成为中国食品行业中发展*快的市场之一，中国饮料每年以16%的增幅快速发展。在众多“伤牙又伤胃”的饮料中，近两年新兴的乳酸类饮料对人体肠道的养护作用显得难能可贵，因而十分受欢迎，成为各大饮料巨头争相加码的板块。
一、市场无限：大鳄抢滩常温乳酸菌，摧生大市场
低温乳酸菌告别高速增长
2015年，整个乳酸菌饮料市场的销售额为109.81亿元，其中低温乳酸菌约为78.46亿元。
2010年以来，主打益生菌和有益肠道概念的低温乳酸菌饮料迅速走红。在经历了2011年~2014年的连续两位数高速增长后，从2015年开始陷入衰退，销售额较上年减少了2%
，户均购买量已跌近2011年水平。
蒙牛乳业2016年的半年报数据显示，上半年公司逆势增长，但乳饮料板块收入却下滑，收入49亿元，同比减少了14%。蒙牛乳业表示公司乳饮料板块业绩减少，主要是低温乳酸菌饮料品类销售受到冲击的影响。
常温乳酸菌增势持续
与低温乳酸菌相比，同样具有“促消化”“润肠道”等**的常温乳酸菌饮料因无需冷链运输、易于贮藏和便于携带等特点，产品销售区域更广泛，消费人群更为庞大。2013年以来，国内常温乳酸菌饮料几乎呈井喷态势,成为饮料行业中*热闹的品类。
2015年，饮品大鳄蒙牛、伊利纷纷抢滩常温乳酸菌饮料市场(伊利推出畅意100%...)。2015年成为常温乳酸菌一线品牌入局元年。
根据AC尼尔森2015年11月MAT数据，常温乳酸菌饮料市场规模已达29亿元。近年常温乳酸菌饮料市场份额一直保持两位数的高速增长，如此大好市场，青岛全乐美食品想要分一杯羹，生产的全乐多乳酸菌该如何突围?
明*暗箭，更有十面埋伏，青岛全乐美食品必须巧妙应战。
二、竞争策略：跟随造仿，借势品类利益。
兵法有云：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”上等的军事行动是用谋略来挫败敌方的战略意图或战争行为。对于现在来说，何谓谋略?就是**的市场洞察力和运营能力。
常温乳酸菌品牌众多，大鳄(一二线品牌)、蚂蚁(三四线企业)扰局市场。市场混战，依旧增势持续。青岛全乐美食品有限公司理应乘胜追击，融合线上线下资源，通过食品招商网、淘宝网、微信等多平台和线下商超等多渠道销售，与全国的广大全乐多产品经销商们一道跟随行业大鳄“打天下”。
· 跟随造仿，借势品类利益——名称彰显功能，巧妙借势品类利益。
谋略之中，攻心为上。
随着信息丰富、商品过剩、沟通增多等带来的诸多选择，消费者从被动接受到主动选择越来越明显(消费者买什么取决于消费者喜欢什么，更多的是主动选择)，企业也需从“单一维度专注产品”到“多维度用户价值创造”的转变!通过扩大外部资源来带动内部的营销，从而掌控局面。
市场敏感度极强的青岛全乐美食品退出全乐多乳酸菌，通过包装唤醒消费者深层记忆与消费者建立情感纽带——“自由”、“自信”、“不伪装”，从而产生联动，提高代入感让消费者主动过来，破局乳酸菌市场!
青岛全乐美食品破局乳酸菌市场，凭借的正是一套系统的品牌，一个系统完整的品牌需要从战略、品牌、价值，到渠道、传播、互联网等多方面进行打造!
速来抢代理
青岛全乐美食品有限公司
招商咨询电话(微信同号)
陈总：18954273981
公司网址：http://tel15279192921.spzs.com/