“砍掉中间商”——2017年最大的谎言 !却坑苦了经销商

更新时间:2017-06-21 来源:http://news.spzs.com/ 浏览:492 次

近几年来,"砍掉中间商"这个话题炒的越来越火热,而首当其冲的就是我们经销商们,似乎没有了经销商在中间赚差价,无论是厂家还是消费者都能从中获得不少利益,但是事实却是相反的。

中间商在上百年来总是个“不光彩”角色,很多新的商业模式出现时,喜欢拿”去中间环节“说事:传说中牛逼的工业4.0,就是没有中间商的时代,生产厂家和消费者幸福美满的在一起,呵呵!

2017是经销商们特别难的一年,生存空间进一步被挤压。

大部分人以为,作为经销商,就是一个在中间来回倒卖赚取差价的投机者,对于抱有这种想法的人,实在是蠢到了天际。

在外人看来,经销商是这样的:如图

外人不懂,这么认为也就算了,就连常与我们接触的终端店和厂家也都这样以为,每当谈到钱的问题时,便会听到这样的话:你这么一个大老板,缺这点钱吗,你赚那么多的利润,让我一点又如何。

可是他们却不知道,现实的经销商其实是这样的:如图

经销商们用尽了全力去配合厂家,去铺货,去开拓市场,数年如一日的干下来,刨去了各种开支,发现唯一挣到手的几颗银子,也都变成了货压在了仓库里,而我们耳边的青丝,已经变成了白发。

在这种情况下,互联网时代来临,电商冲击猛烈,经济寒冬侵袭,各个经销商老板都在烟雾缭绕的房间里愁白了头:今年这买卖怎么干啊。

偏偏在经销商愁眉苦脸的时候,莫名的几双大手就伸到了眼前。

厂家说:现在经济困难,店里面的费用你那里先顶一下。

店里说:现在买卖不好干,货款稍微往后拖几天。

经销商哭了:你们都困难,难道我就不困难吗?还让不让人活了!

不少有一定影响力的经销商“说不干就不干了”,觉得这生意简直tmd生无可恋。

实际上,凭直觉来判断没有经销商,各方会获得更大利益是不靠谱的,经销商在市场环境中的价值还远没有开发出来,未来会越来越大。

从宏观层面讲,经济学家托马斯·索维尔在《诡辩与真相:经济学入门》写道:

长期以来人们想要去除‘中间人’的愿望却被经济事实给永远的抹杀了。人类的知识和专业技术对于任何个人或管理者所设立的机构来说都是有限的。在生产与销售链的诸多环节中,仅有某些部分是可以由同一批人来有效管理和运营的。

超越某一界限之后,就可能会由其他人在流程的下游以更低的成本更有效完成工作。

而从微观层面,科特勒大师用分销经济效果图说明了中间商的社会价值,又详述了信息整理、谈判、推广、移库等八大职能。

经销商的作用:

最后我想说:经销商家人们,不要灰心,不要放弃,我们需要的是重拾自己的核心职能,才能体现商业“经济效益的主要源泉”(科特勒语)的价值,熬过寒冬,等待我们的是卓越与辉煌。

栏目: 经营之道
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