一代宗师特劳特辞世,他的定位理论帮助加多宝从1亿做到200亿!

更新时间:2017-06-08 来源:食业家 浏览:569 次

前言:今日,认证信息为里斯伙伴(中国)营销战略咨询公司总经理的张云在微博透露,“定位之父杰克特劳特先生于上周末去世。”

微博称:今早收到里斯先生的邮件,惊闻他的前合伙人、定位之父杰克特劳特先生于上周末去世。在几年前的一个美国媒体访谈中,里斯先生评价他的前伙伴是“这个世界为数不多的真正懂战略的大师之一”,自1968年特劳特先生加入里斯公司以来,这对拍档一共合作了28年,成为营销史上的传奇搭档,并共同缔造了商业史上的经典—定位理论。特劳特先生安息!

1969年,特劳特以《定位:同质化时代的竞争之道》(发展为后来的《定位:新竞争时期企业经营之道》)论文首次提出了商业中的“定位(Positioning)”观念,1972年以《定位时代》论文开创了定位理论。1981年出版学术专著《定位》。1996年,特劳特推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年,定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特,被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。2009年,他推出了定位论落定之作《重新定位》。

杰克·特劳特:全球最顶尖的营销战略家,特劳特伙伴公司全球总裁全球最顶尖的营销战略家,杰克·特劳特于1980年出版的《定位》一书中提出的“定位营销观念”从此改变了美国的营销理念。2001年,定位理论压倒菲利普.科特勒,迈克尔·波特,被公认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1985年,特劳特与里斯合著《营销战》,其中设计的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。

1988年,《营销革命》出版,颠覆了学院派习以为常的营销思考模式,指出了战术导出战略的营销真谛与过程。1993年,《22条商规》被称为营销圣经,是一本“最怕被竞争对手读到”的奇书。特劳特先生最新的著作是《大品牌大麻烦》。书内分析了美国最大企业的失败原因,并从这些大品牌的经验中得出“来之不易的教训”,对忙于学习500强的中国企业来说,是一本必读书。

特劳特伙伴公司(Trout & Partners Ltd.)由"定位之父"杰克·特劳特创建,总部设在美国康涅狄格州(Connecticut)的老格林威治(Old Greenwich)区。特劳特公司服务的客户有:AT&T、IBM、汉堡王、美林、施乐、默克、莲花、爱立信、Repsol、惠普、宝洁、西南航空和其他财富500强企业。特劳特中国公司于2002年成立,是Trout & Partners Ltd.的中国区分支机构,致力于将全球顶尖的战略定位实践带到中国,指导中国企业用定位打造强势品牌、培育品牌竞争力,是目前国内顶尖的专注于战略定位的咨询公司,公司总部在上海。10多年来,特劳特中国公司已经为加多宝凉茶、东阿阿胶、香飘飘奶茶、方太厨电等一批中国企业提供了战略定位咨询服务。

著名案例

赢得可乐大战:

20世纪八十年代,特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”,此举痛击了可口可乐与百事可乐,使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。

加多宝9年从1亿到200亿:

加多宝凉茶是坚持实践定位并获得巨大成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性产品,10年来几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的最佳战略节奏,销售额实现高速增长。2012年5月,加多宝推出自有品牌加多宝凉茶,在这个关键时刻,特劳特公司运用定位理论协助其实现了品牌的完美转换。2012年,加多宝凉茶销售额不降反升,逆市上扬,超过200亿元。

东阿阿胶5年市值增长15倍:

2005年,东阿阿胶的增长出现停滞,公司市值处于20亿左右的规模。随着东阿阿胶“滋补三大宝”定位的实施,以及在此基础上多品牌定位战略的展开,公司重回高速发展之路,2010年市值超过300亿。

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缅怀大师最好的方式就是安静、认真的阅读大师的过往作品,把大师的营销理论活学活用到解决中国复杂市场的实践中。

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