东鹏特饮签约红牛包装供应商 东鹏特饮要做红牛第二?

更新时间:2017-05-24 来源:http://news.spzs.com/ 浏览:848 次

近日,奥瑞金包装股份有限公司与广州市东鹏食品饮料有限公司(以下简称“东鹏”)公布签订战略合作协议,建立战略合作伙伴关系。充分利用奥瑞金在功能饮料罐领域的生产经验与先进的生产技术,为东鹏提供优质的包装产品及饮料灌装等一体化的综合服务,双方本着平等自愿、友好协商的原则,开展战略合作事宜。

协议主要内容包括,东鹏将以奥瑞金为其唯一核心供应商,从乙方采购生产所需的金属罐包装及灌装服务等。并承诺未来五年的生产需求按照双方协议约定的数量从奥瑞金采购。在战略合作协议期内,乙方将在全国范围内尽可能地为甲方提供“厂中厂”式的贴身供应服务,并利用自身已有的灌装基地为甲方提供配套灌装服务。

红牛窘境

“你的能量,超乎你想象!”这句熟悉的广告语来自国内功能饮料“领跑者”中国红牛。而如今,中国红牛正面临着商标授权到期的窘境,这不仅不能为公司本身带来“能量”,甚至也威胁到了其饮料罐供应商、国内金属包装行业龙头奥瑞金。

由于奥瑞金业绩大幅度依赖中国红牛,因此中国红牛的一举一动都有可能引起奥瑞金盈利的波动。就在1月12日,奥瑞金证代办相关人士在接受记者采访时表示,目前奥瑞金与中国红牛的合作关系一切正常,但在无法对事件走向做出确切判断的情况下,奥瑞金对该事项暂时也没有详细的应对预案。

奥瑞金或“躺枪”

2012年上市至今,奥瑞金一直是我国最具规模和盈利能力的金属包装企业之一。但公司近期却屡屡因为其饮料罐采购商——中国红牛的新闻而收到来自投资者的关切问询。

2017年1月12日,奥瑞金发布了《奥瑞金包装股份有限公司对近期关于中国红牛饮料媒体报道的说明公告》的澄清公告。

奥瑞金证代办相关人士在接受记者采访时也表示,目前中国红牛正常向公司安排生产订单,并实际履行其与公司的战略合作协议。“迄今为止,公司并没有收到中国红牛关于改变生产销售红牛饮料业务体制的相关通知,亦没有得到中国红牛可以正式对外发布的相关信息。”该工作人员向记者指出。

记者注意到,就在去年12月,多篇剑指华彬集团子公司红牛维他命饮料有限公司(中国红牛)是否获得商标授权一事的文章见诸报道。

中国红牛官网显示,在中国销售了二十多年的中国红牛(金罐)是华彬集团拿到泰国天丝医药集团(泰国红牛)的授权后,于1995年12月开始拓展中国市场的。目前,中国红牛正与泰国红牛,以及奥地利红牛进行品牌授权的谈判。中国红牛能否成功取得授权续约,不仅影响中国红牛在国内市场的发展,还直接关系到其饮料罐供应商奥瑞金的业绩。

而奥瑞金之所以或因中国红牛的商标问题“躺枪”,正是因为奥瑞金与中国红牛有着密切的战略合作关系。公告显示,双方早在2012年2月10日就签署了长达10年的战略协议,约定双方均是对方的优先客户,优先保证其饮料罐的采购与供应。

经营业绩过度依赖红牛

需要注意的是,奥瑞金不仅与中国红牛有着密切的合作关系,其盈利业绩还严重依赖红牛。奥瑞金在公告中也承认,因客户集中度较高,中国红牛相关事件确会给公司带来风险。

奥瑞金在2016年11月发布的《2016年度非公开发行股票预案(三次修订稿)》中明确表示,若公司主要客户由于自身原因或终端消费市场的重大不利变化而导致对公司产品的需求大幅下降,公司经营业绩将受到重大不利影响。从该预案的“非公开发行股票风险说明”中记者也看到,因奥瑞金红牛罐销量占红牛饮料罐总采购量的比例一直保持在90%以上,因此公司保持着红牛罐“主供应商”的地位。

奥瑞金经营业绩对中国红牛的依赖,也能从其2012年发布的《首次公开发行招股书》中看出。据招股书披露,公司对红牛的销售额在2009年、2010年、2011年1~9月分别达到8.38亿元、12.42亿元和15.17亿元,占当期营业收入的比例分别为64.52%、63.29%和72.22%。这表明公司来自红牛的利润在公司收入、利润中的占比均较高。

记者注意到,奥瑞金2016年三季报显示,公司2016年第三季度营业收入为21.8亿元,同比增长19.8%;净利润超4.1亿元,同比增长26.33%。安信证券周文波、雷慧华在研报中表示,奥瑞金受益于红牛销售的恢复,业绩回升明显。

值得注意的是,奥瑞金证代办工作人员明确地向记者表示,“公司得知中国红牛的商标授权谈判仍在进展当中,但目前并不清楚具体进展情况。”一方面是因为中国红牛的商标谈判相对保密;另一方面是因谈判涉及中国红牛的整体市场布局,不方便透露。不过,奥瑞金将高度关注该事项进展,根据进展情况实时与投资者沟通,并及时披露信息。

奥瑞金或将失去红牛?


奥瑞金作为红牛最大的饮料罐供应商,在此刻签约东鹏饮料,是否意味着红牛这个大客户已经守不住了?近期记者在走访市场的时候也发现,小金罐装的红牛在不少地方已经断货了。这是否意味着红牛真的没办法成功续约?真实情况我们不得而知,目前也只是各方猜测,看来真的要等最后落定才能解开谜团了。

不过有一点我们可以看出,东鹏这节奏完全就是要抢占红牛市场啊!这包装,和红牛金罐确实也太相似了,再加上红牛的饮料罐供应商都被拿下,难道真的想做红牛第二?

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