为什么很多经销商渠道网点客情都有了,不做自己的品牌?

更新时间:2017-02-15 来源:经销商周刊 浏览:803 次

导语

多经销商有了足够的网点、渠道、客情之后,完全可以自己做自己的贴牌生产,但是为什么很多经销商没做自己的品牌?

1、麻烦。

做自己的品牌其实并不如做经销商轻松,策划、包装、物流、成本核算、招商政策、营销团队等,贴牌看似简单,其实自己就是一家企业了。做代理可以三两人干生意,做贴牌就需要有人对接生产,有人负责招商,有人负责物流等。很多经销商可能觉得麻烦。

2、不懂。

很多经销商不知道去哪里找代工厂,不知道去哪里找合适的策划公司。不知道产品是怎么申报各种条码、包装怎么制版等一系列服务。因为不懂,所以没做,

3、害怕。

贴牌代工都有一个最低量,然而这个最低量和自己代理产品的最低量完全不同,比如饮料,一开工就需要几万瓶的生产量,啤酒更是,休闲食品少小一点。但是无论如何,包装印刷公司都有一个最低量,万一砸手里卖不掉怎么办?很多经销商担心销售,不如代理品牌产品来的快。而且很多产品还有足够的市场政策,退换货,自己做代理反而更轻松,风险较小。

不过风险和盈利是成正比的,风险越大盈利越大。早期农夫山泉董事长是娃哈哈的经销商,后来自己做品牌,现在一款水营业额就突破150亿。金鸽瓜子的董事长原先也是经销商,后来自己做自己的品牌,没想到一年销量10亿。

其实只要经销商经营思路清晰,非常精通营销,做自己的品牌完全很简单。只是自己熟悉产品成型的过程需要一个学习过程,这不是什么大事。

做自己的贴牌产品,一般步骤如下:

1、你需要找到如下几个服务公司:代工厂、包装厂、设计公司、物流公司。

代工厂负责产品的生产、研发、各种包装材料的审核、营养成分申报等。

包装厂负责印刷包材。

设计公司负责将你要的营销元素和产品包装设计出来。这里一定要熟悉广告法,一定要有差异化。

物流公司是负责产品的物流配送的。

其他的销售政策,产品价格,自己来定。一方面可以自己销售,一方面也可以招商推广。推广方面,国内太多的推广公司,比如成都糖酒会、火爆网食品招商网、纳食公司、糖烟酒周刊、各省糖酒会等。

2、所有的这些厂家,都可以通过微信、百度搜索、阿里巴巴等平台找到。

所以,做自己贴牌产品并不是什么难事。就看自己能否承受得起风险,和第一批基本的成本费用。最核心的,自己是否真正懂营销,产品出来,卖得掉才是核心。

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