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“我”爸是达利许世辉

更新时间:2019-09-02 来源:http://news.spzs.com/ 浏览:337 次

在各种媒体中,“富二代”被贴上了不思奋斗,穷奢极欲的标签。但大家不所熟知的另外一批截然相反的“富二代”却低调勤奋,他们有着良好的家教,继承父辈优良的传统,更多追求的是实现自己的价值。特别是在食品行业中,他们有着另外一种称呼“创二代”,伴随着**代中国民营企业家的老去,“创二代”们开始加快**的步伐,很多更是直接走向前台。

今天我们这期的创二代是达利集团许世辉的女儿——许阳阳。

说起达利集团,这家来自福建的民营企业自1989至今,经过二十余载飞速发展,已成长为收益过百亿,位列中国民营企业500强的综合性现代化食品企业集团。

8月28日,集团发布2019年上半年业绩报告。2019年1-6月份,达利食品实现收入111.3亿元,净利20.7亿元。


与娃哈哈宗馥莉、新希望刘畅等地位相当的80后女**人相比,这位福建女首富一向低调,很少出现于公众媒体报道。

80后女首富

2018年10月25日,胡润发布了2016年女富豪榜,该榜单上涌现的一批80后女富豪,其中一位女富豪,她是与娃哈哈宗馥莉等**女**人地位相当的少主,却一直少为人知,她就是许阳阳,胡润女富豪榜显示,许阳阳与其母亲以215亿元的财富居财富榜第8位。

这不是许阳阳**次得到“富豪”头衔了,2015年,她先是默默地当了一回福建女首富。2015年,达利食品在香港上市,许世辉以241亿元的持股市值成为福建首富,其女儿许阳阳以193亿元的持股市值成为福建女首富。被人称之为“蛋黄派公主”。


6岁时父亲创业 与达利一同成长

许氏家族是泉州市惠安县螺城镇人,许阳阳生于1983年。

根据达利官网资料,许阳阳的父亲许世辉自1987年到1989年担任惠安蜜饯厂厂长,已在食品制造业累积30余年经验。许阳阳6岁时,也就是1989年9月,许世辉创立达利食品集团的前身――惠安美利民政食品厂,开始创业。达利的**间厂房,租赁位于惠安县黄塘乡谢厝的营区。

泉州的食品工业可追溯到上个世纪70年代,*初以家庭作坊的形式生产季节性果蔬罐头和鱼皮花生、五香瓜子等。上世纪90年代是泉州食品业发展的黄金时期,许世辉恰在这一时期创业,可谓抓住了天时。2000年,美利食品改制为一家私营股份企业,许世辉及其家族成员收购美利食品全部股权。

要说达利的崛起,不得不提蛋黄派。一开始,公司产品只是传统的饼干等,到了20世纪90年代中期,韩国的好丽友进入中国,此后开始全国推广“派”这一对国人尚显陌生的新品。从技术角度说,“派”实际上是一种工艺的名称,是指不添加防腐剂而能使夹心蛋糕的保质期达到1年的技术。口感松软甜蜜的好丽友派,抓住了中国刚刚开始兴起的休闲食品高端市场,但一盒14元,不是所有人都吃得起。

2002年,许世辉推出自己的蛋黄派,以低于好丽友1/3的价格迅速切入,成了公司的**款“爆款”。此后,他又推出了可比克薯片、好吃点饼干等产品。薯片同样以低于乐事等产品1/3的价格切入,可以说,之后的可比克以及好吃点,都是在复制“蛋黄派”的模式。


厦大毕业**英国 “颇有女当家风范”

在达利不断壮大的时候,许阳阳也在按部就班走着自己的人生旅程。根据厦门日报报道,她2001年进入厦门大学就读,2005年获国际经济与贸易学士**。在《关于表彰厦门大学2005年“**三好学生”、“三好生”和“**学生干部”的决定》中,经济系的许阳阳名列“**三好生”名单。2008年7月,许阳阳英国**毕业,正式回国加入达利,担任过工会主席、车间主任、副厂长等职位,还曾负责管理家族位于惠安县崇武镇西沙湾的一家五**酒店。

这种**――回国――基层历练的**过程,与宗馥莉在娃哈哈走过的路非常相似。

2014年11月,许阳阳获委任为达利集团董事,目前担任集团副总裁兼执行董事。

许阳阳极少接受媒体采访,熟识她的人称其:真挚、诚信、重诺。港媒形容,许阳阳出席投资者推介会时一直陪伴父亲左右,回答提问十分流畅,“颇有女当家的风范”。


二代**却略显无力

在2012年7月,许世辉(达利集团***)的儿子已经内定为企业的**人,但在出差途中不幸遇难,许世辉痛心疾首,甚至一度不肯出门。然而,作为一个大集团的***,许世辉遭遇的苦难并不少,随着时间的流逝,他的心态也逐渐好转。

但是,企业的**人不能空,许家千亿商业帝国的担子都压在了女儿许阳阳身上。虽然是女儿,但父亲许世辉并没有放松对她的培养。早在厦大读书的时候,她就已经跟着父亲当助理,基本掌握了公司的所有重要信息,后来在基层历练更是把公司上上下下的业务乃至**世故都摸了个门儿清。有了这样的基础,许阳阳成了父亲许世辉的得力助手。

毋庸置疑,在达利食品在**的路上似乎已经找到了合适的人选,但由于整体消费升级,消费个性化需求的彰显,依靠“模仿”跑出来的达利食品,也遭遇瓶颈。

所以,假以时日当许阳阳正式**后,必须解决达利食品一个根深蒂固的问题“模仿策略”。其实,早在2017年,达利集团的为了更好解决创新问题,所以先从豆奶品类下手,推出了“豆本豆豆奶”。

“豆本豆豆奶”是达利食品2017年推出的即饮型豆奶饮料。豆本豆用植物蛋白饮品豆奶PK动物蛋白饮品牛奶代表的伊利和蒙牛,一边向植物蛋白饮品代表品牌承德露露、六个核桃、椰树椰汁们学习,一边在尚未有巨头涉足的豆奶行业抢占着市场,开发出利乐包产品,进而与尚在发展中的瓶装北大荒豆奶、维维豆奶形成差异化竞争。

在这样的市场格局下,在启动阶段就提前拥有了足够大的市场空间和不足为惧的竞争对手。在加上知名度在演员孙俪的广告代言下,知名度、销量一路飙升,上市当年就完成了10亿元的销售目标,让豆本豆似乎已经胜券在握。


因为过于急功近利,豆本豆在渠道分销上出现了一系列问题。

由于缺乏对市场教育,消费者的认知度不足,达利食品传统的“全媒体广告狂轰滥炸+渠道高毛利驱动”宣传模式,导致市场消化不良,终端门店的销量遭遇滑铁卢。在2018年2月开始,豆本豆产品的库存问题爆发。

据报道,多名达利食品经销商透露,豆本豆的大卖,并不是所有产品都流到消费者的手中,绝大部分仍旧还在经销商的库房当中,较高的折损率以及需要经销商自行垫付的推广费用,使得这一新品给经销商带来很大的库存和经销压力。

此外,达利食品对经销商收取的费用繁多复杂,除推广费外,还包括定金、保证金、处理市场临期产品费等,很多款项也迟迟不能结算清楚。

达利食品希望通过豆本豆产品将绿色健康食品的**紧紧贴在自己身上,并通过这种方式完成从低成本产品到高附加值产品的变身,以此形成新的盈利模式。行业人士认为,尽管公司的表述是放宽了部分信誉良好的经销商信用条件,但相比过去平稳的应收账款,这就不得不让人怀疑,豆本豆的终端销售并不理想,营收实现只是把货堆给了渠道。

纳食认为:创业容易,守业难。再加上达利集团长年存在的一些“跟风的弊病”,**人的担子则更重。达利集团想要破除僵局,逆势上扬,营销策略的改变势在必行。如何在战略得当的基础上,通过合理、犀利的营销策略,来更好调配资源,让企业战略推进更有节奏,更具前瞻性,从而获得更好的市场成绩和品牌成长机会。

了解达利集团都知道,许世辉今年已经61岁了,如果对比娃哈哈宗庆后70多岁还在亲力亲为,许世辉执掌达利的时间还有很长,但是未来到了许阳阳**的时候,她是否能够继续带领达利往更好,更远的方向发展,我们拭目以待吧!

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