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再见了大商超!今年开始,经销商不和你合作了!

更新时间:2019-06-10 来源:http://news.spzs.com/ 浏览:2619 次

看到标题许多人都愤怒了,凭什么这么说,商超那么挣钱,经销商怎么会不合作呢?这几年商超的生意虽然难一点,但都是大环境所致,没那么可怕。说经销商不给大商超玩了,简直在危言耸听!


好吧,在一些人的眼里,在他们看来“某某经销商逃离大商超”只是新闻,但是现实却是发生在经销商自己身边的真事儿,也是今年90%经销商要走的下一步。

挣钱谁会走,以前的大商超的确是经销商的金牛。然而在近年,随着商超的各种“作”以及新零售的到来,他们所承受的风险也是越来越大!


我们先来回顾一下2018年大商超的发展现状!

2018年,据大数据统计,去年上半年,15家上市商超企业关门至少228家,较前年同期的208家,同比增长了9.62%。

但这仅仅是冰山一角,不仅这15家上市企业,2018年,国际零售巨头同样难过,或断臂自救,或悲情退出。

2018年上半年沃尔玛关闭门店16家。

2015年-2018年上半年,联华商超分别关店612家、477家、492家、104家,三年半的时间关闭了近1700家门店。

2018年7月底,邻家168家门店**关停。

2018年1月31***国零售商易买得在中国的*后一家商超门店——无锡锡山东亭店宣告结束经营,至此,易买得在华*后一家门店“寿尽”!


2019年1月27日,乐购宣布将关闭近90家门店!裁员近10000人!据悉乐购自2004年进入中国市场以来,门店数量不下百余家,拥有26,000多名员工,每周为440多万名顾客提供服务!19年也不得不 “瘦身” 求生存!


2019年3月6日,中国*大的连锁零售商华润万家,继退出北京市场后,正在全面撤离山东!据内部管理层透漏,未来会逐渐退出中国北方市场!


伴随着倒闭潮愈演愈烈,今年开始,经销商在加速逃离大商超!这绝非危言耸听,为什么,都是商超自己作的!

大商超不作,就不会死

25年前,当现代商超这一新鲜事物在神州大地崭露头角时,中国的消费者立刻被商超那明亮的环境、齐全的商品、任选的自由、服务的周全所吸引。

曾经,商超做为全国性品牌必须争夺的市场,它是品牌的展示窗口。你说你是**商标,现代商超里面有你的位置嘛?没有,那你就是吹牛。

而如今,大商超关门的越来越多,原因很多,其中*重要的一点就是生意一旦不行,管理层多半不去反思自身营销能力不足,反而将更多的风险嫁接给经销商,是造成大面积商超作死的节奏。各种条码费、进场费、合同续签费、返利、新店开张费等等名目繁多。

经销商本来100万的资金就可以周转的,可是一旦做了大商超,那不过是压在商超的100万,没有利息,没有增值,还随时可能因为商超跑路而变成0。


中国的商超,并不是以销售产品盈利,而是想尽一切办法收取各种费用维护生存。这是极为不健康的。有的商超为了赚取更多费用,想办法把经销商卖得好的产品锁码,*迫经销商解锁,再收一次进店费。

商超近两年销售额和利润下降后,不是积极想办法,联合经销商促销提升销量而是打起了歪主意,*迫经销商签订销售任务和利润任务,只要完不成就让经销商补利润。想尽一切办法从上游赚钱,失去了商超盈利的重心。

超长账期、超大费用、经销商不但不赚钱,逐渐发现自己越来越赔钱了!中国这种不健康的零售现状,被迫成就了中国独特的电商销售奇迹。正是这些不平等的销售条款,使便利店等私人商超迅速崛起。

我们一边在骂生意不好做,一边诅咒电商,责怪马云抢了实体店的生意,请问:一个没有新品、没有市场活力、没有众多供货商支持的商超,能走多远?一个不顾合作伙伴死活的商户,能活多久?凭什么有竞争力?凭什么拿到好产品?高毛利?更多促销支持?

不好的商超,生意差,压榨经销商。好的商超,比经销商还要牛。作为快消品经销商,真的越来越难。越来越多的经销商逃离商超,主打流通市场。接下来的日子,经销商将更加艰难,竞争将更加白热化。


大商超三宗罪

1业绩下滑,销售下滑,成为商超压榨经销商的根源

商超不赚钱,肯定不愿意多进货。经销商赚钱,商超不赚钱,商超肯定眼红,一定会从上游采购下手抓利润。

纵观国内零售系统,没几家业绩还在增长的。大型连锁商超,除了永辉目标1700个店,大润发等已经被阿里收购,经营出现严重问题。这也是商超签订合同的困难所在,商超的费用逐年增加,盈利能力逐年下降,只能在经销商身上找补了。

其实,经销商与商超的关系是鱼与水的关系,过于克扣水的成本,压榨经销商的费用,经销商的利润率得不到提高,总有**会接受不了商超的合同条款。

越是做的大的、**代理的商贸公司越是受不了!**产品本身利润微薄,行业透明,很多产品的加价率不够商超的合同费用,如何续签?不逃离大商超,才怪!


2经营变态,商超疯狂克扣经销商的费用

商超想赚钱,进店费,条码费,新品促销费,活动费,**费,地推费各类费用数不胜数。

商超利润下滑销量下滑,不反思经营问题,不想办法引流,不想办法提升店铺的经营能力,反而从上游供应商下狠手,想办法克扣经销商利润。如果经销商都不陪你玩,没有更多的产品,商超更完蛋。

3成本越来越高,经销商不得不跑

部分经销商的商超合同续签费已经高达几万、几十万了,把全年的销售额一算,商超的各项合同费用就占据商超供货额20%以上,让经销商加价多少啊?这还不包含商超的陈列费用、促销折让、促销员费用等等。

再加上电商侵蚀传统商超的市场份额,如此延续下去,*着消费者改地儿了,恶性循环!

单就说这三条已经足以说明今年卖场合同续签的难度了,为什么今年经销商不给大商超玩了?

真的是没有利润了!哪怕有一点点甜头也不至于要撤场!因为撤场意味着这个品牌厂家可能就要考虑开发新户了,经销商连这都不怕了,可见这个问题已经到了压迫整个公司发展的问题,而不仅仅是单一的一个超市系统的问题了。

当然,经销商敢于撤场的原因,也有更大的市场空间来发展,广大的乡镇市场和便利店连锁正在快速的成长和发展,也是经销商近年来市场份额不断增长的主要来源。很多厂家虽然看重经销商的销售渠道,但更看重整个市场的销售量,只要销量不减,少做一个店面又如何?


无论怎样,我们始终认准一句古话:市场是检验一切的真理,顺天下者兴,逆天下者亡!和经销商做好关系,商超产品稳定,生意稳定。遵循天道,才能得道多助。当所有的供货商都逃离商超,未来的实体店将更加的艰难!畸形的商业生态,面临着巨大的重新洗牌!为艰难的经销商转发!

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