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厂家领导,压货可以,但是别再派这种业务员来了!!

更新时间:2019-05-16 来源:http://news.spzs.com/ 浏览:871 次

致厂家领导:

年底该压货了,我知道。该压多少货,我心里也清楚。大家都不容易,我也不说什么,毕竟生意好坏,到*后能不能赚到钱,是产品、价格、厂家、还有我们经销商自己的努力都相关的。我也不奢求,厂家能给多大的支持,能出多诱人的政策,能给多少的返利,规矩、利润大家心里都有数。

但是我**的要求,就是别再派这几种业务员来了!!!

1只压货、不卖货的

压货的时候各种威胁,各种强制性的手段让压货。但是压货之后,就置之不理,不清楚所有的业务员都是这样的,还是只有我遇到的业务员是如此。除了压货一点都不关注经销商的货能不能卖出去,上一次压货的状况,压多少货比较合适。

如果是只知道索取,不断压货,而对卖货一点儿都不关心的业务员。一次可以忍,两三次也算了,但是时间长了,真的很难合作下去,别再派来了,只会让大家都堵心。

2平时不跑市场,还说乱说市场的

在市场打拼了那么长时间,每天都是在**线,没有谁比我们更了解市场。下一次如果派业务员过来,劳烦他多做做功课,对市场了解一下,平时没事儿的时候也走访走访市场,了解了解状况。不要一开口,就听出来是在胡扯,从网上随便看的一些数据,就以为自己对市场多了解了。

虽然大数据没错,但是每个市场细微的差别还是要深入市场才了解的。不要用平均数去套我们这些老油条。


3平时不见人,只在压货、打款的时候出现的

平时看不到人,一来要么是压货,要么打款,要不就是领导来视察了,做个样子。不知道这样的业务员到底有什么用处,看到的不是讨好别人的嘴脸,就是想要别人讨好自己,或者是一脸的高高在上。

厂家领导来的时候是一个样子,不在的时候又是一个样子,这样的业务员我们不放心,你们用起来应该也不放心吧!

4不在你们公司长期工作的临时工

不要这个月一个面孔,刚熟悉一点儿,又换了另外一个,一年到头五六个人,到*后没有一个熟悉的,培养不到一点的默契。虽然说一个业务员在一个区域时间过长会出现问题,但是这样频繁的换人,很难感觉到归属感,总感觉是“临时工”,企业说不定什么时候就跑了。

而且这些短期工,为了能做出一点成绩,总会用些手段,狠狠的压榨一下经销商,还瞒着经销商给二批窜货,之后一走了之,没他们什么事儿了,可是却把我们这些经销商的饭碗砸了。

5胡乱传话,乱定政策的

厂家有政策,但是到业务员嘴里总会变味儿,不说钻空子,还总是有所夸大,引诱经销商压货。甚至做出一些厂家没有的承诺,先把业绩冲上去再说。到了需要核销费用的时候,就开始推脱,上报到厂家也没有音信。到*后我们落不到好处,你们也落不到好名声。

6马后炮的,乱嚼舌头根子的

压货的时候啥都不说,产品卖不出了开始出来说话,开始挑毛病,开始高谈阔论,显示自己的专业,埋怨经销商不努力,把所有的问题都推到经销商身上。等到汇报到你们那里,就是这个经销商不行,该换了,对产品不伤心,市场不用心,不怎么铺货,不怎么做活动……这个有问题,那个有问题的。

这样马后炮,而且还专门在背后说坏话的业务员也别派来了。终端销量不好我们认了,肯定有没有做到的地方,但是业务员要把自己的责任完全摘出去,说实话,这样的业务员我都不敢留。

说到底都是管理业务员的,业务员什么嘴脸都清楚,我们都忍不住的业务员,真的没有什么想打交道的必要。所以,压货可以,正常,但是这些业务员就别派来了。再也不想伤了钱,又伤了心!!

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