李保芳、汪俊林、张良聚首,共议白酒大产区竞合时代!

更新时间:2018-07-11 来源:酒说 浏览:675 次

7月3日,茅台、泸州老窖、郎酒座谈会在四川泸州举行。围绕「加强合作、共谋发展和白酒金三角」等话题,贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记、董事长、总经理李保芳、泸州老窖集团有限责任公司党委书记、董事长张良与郎酒集团董事长汪俊林在会上各抒己见、分享交流、论道未来。

这是继6.25茅台、郎酒、习酒、国台、钓鱼台5酒企赤水河行动之后,行业内又一个竞合的标志性事件,而竞合的概念更是深入到大产区领域,背后是包括「泸州、仁怀和宜宾」白酒金三角范围川黔产区的大融合。对川黔名酒来说,这也是继去年9月川黔名酒东北行之后又一个大动作。

川黔和,酒业兴

这一点也不夸张

从川黔的数据来看:四川在2017年预计全年白酒产业实现产量430万千升,完成主营业务收入2260亿元,实现利润260亿元;贵州在2017年预计全省白酒产业产值达902亿元,利润总额达430亿元。加起来是什么概念?

川黔板块:营收3162亿,利润690亿,这两个指标占比均超过全国的一半(营收56%,利润67%)。

此外,从长期形成的产区认知和产业地位来看,川黔板块同样价值非凡:其中泸州、仁怀和宜宾拥有着中国白酒中最具综合实力的酒企,是中国名酒最重要的产区。四川盆地拥有上千年的酿酒史,酒文化博大精深,具有发展白酒的区位优势;以茅台为代表的黔酒拥有得天独厚的黔山秀水、别具一格的黔酒文化,传统精湛的酿制技艺。无论是在品牌、文化,还是生产技术上这两个区域的白酒在国际、国内均首屈一指,被行业认为是「最大的产业集群、最大的品牌集群,最好的‘政策洼地’」。

“三巨头”聚首

聚焦三大话题


座谈会上,茅台、泸州老窖和郎酒也围绕着合作与发展相互交流,聚焦三大议题:

1、关于「品质与品牌塑造」这一话题。李保芳董事长谈到:多年以来,茅台之所以能领跑中国白酒市场极为关键的原因在于对品质、品牌的极致追求和潜心守护。相比于投资者可能更关注销售数据、市值管理等方面,我们更看重对茅台酒高品质的打造。品牌的构建是连接我们的产品与消费者之间的基本纽带,而品牌的构建又会转化为亿万消费者对这一品牌的信任感,这种信任感发展到一定的程度就会形成品牌忠诚。

汪俊林董事长则结合郎酒的现在及未来基酒储存的规模谈及了企业品牌塑造的重要性并提出了环境生态保护对产品品质影响的重要性。

现阶段,郎酒二郎酱香基地酱香型原酒年产能3万吨,优质酱香原酒储存量13万吨。泸州浓香基地一期已投产,浓香型原酒年产能8000吨,后续设计浓香原酒年产能5万吨,储酒能力20万吨。郎酒追求有质量的发展,在天宝峰和天宝洞已储存酱酒13万吨,坚实保障品质。

绿水青山就是金山银山。近年来,郎酒通过建立公司内部环保部、污水处理厂等工作不断加大环保投入,污染治理能力和水平得到显著提高,受到国家环保部高度肯定。对赤水河原产地有严苛要求的郎酒,绿色无污染的赤水河就是郎酒的金山银山,保护环境就是保护郎酒发展。

至此,郎酒正实施从产品拉动市场到品牌驱动市场的转型升级,生产人民需要的美好产品,并坚持品牌大战略,抢占传播制高点,讲述有分量的品牌故事。

郎酒将同茅台、泸州老窖一起为中国白酒的发展贡献自己的力量。

2、围绕「行业兴、企业兴——携手共谋发展」这一主题,与会各方也进行了深入交流。张良董事长谈到,白酒行业的发展遵循「和则兴,斗则败」的发展规律,这些年来,无论是以茅台为代表的中国酱香型白酒还是以泸州老窖为代表的浓香型白酒都走过了一条综合统筹地方性酒企发展的路子:在良性竞争中发展,在发展中良性竞争——这是一条我们逐渐探索出的科学发展之路。「一花独放不是春,万紫千红才是春」在联合周边中小兄弟企业发展的过程中,龙头企业要少一些霸气,多一些和气,相互尊重、取长补短,努力实现合作共赢的新格局!

3、围绕「中国白酒金三角」核心腹地这一话题,李保芳董事长及各方领导给予了高度的评价:物华天宝、人杰地灵。以泸州、仁怀、宜宾三地为核心腹地的白酒生产区域具有发展白酒得天独厚的优势和条件,是我国发展白酒产业最为理想的地区。因此,打造「中国白酒金三角」也是该区域酒业发展提升核心竞争力,扩大品牌影响力的大势所趋。因而,占据得天独厚优越条件的各家酒企唯有沿着打造「中国白酒金三角」核心腹地的目标不断前行,继往开来、优势互补、合作共赢,才能推动中国白酒行业健康有序、又好又快的发展。

大产区竞合时代正在来临

对整个产业未来的发展来说,需要龙头企业的百花齐放,也需要核心产区的名片塑造,客观来说,过去行业内更多是内部斗争比较激烈,酒企品牌之间的相互较量,产区品类(浓酱之争)的相互比拼,而随着行业大发展,品牌时代的来临,放在白酒产业未来可持续发展的角度而言:

或许开拓新的国际市场更为关键,因为国内市场总量其实已经饱和,变化的是有量价关系,无非是谁多谁少,份额的变化,蛋糕总量不会再大了;

或许产区名片的构建更为关键,涉及赤水河、金三角这种核心产区环境保护,产区概念的构建和溢价能力的提升,像国外经常有「波尔多」这种名庄的概念,国内同样需要,这也是未来持续发展,走出去的重要一环;

记得李保芳在回应郎酒「中国两大酱香白酒之一」广告内容时提到:这个广告不要考虑茅台的感受。茅台支持你们这样做。如果这个广告,能让你们把企业做大,何乐而不为?

可能这次茅台、泸州老窖与郎酒本次会面的一个关键在于:龙头企业的竞合思维和领袖担当,能够有能力、有精力、有影响力的去做一些行业未来发展需要的事情,能够看得更高也更远。

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