2018长沙糖酒会谈中小企业参加糖酒会展会招商的经验

更新时间:2018-10-12 来源:http://news.spzs.com/ 浏览:457 次

展会效果太差,一群人说说笑笑,生意却总是无人光顾。事实上不是展会越来越不适用,或许是你并没有真正掌握参加展会的精髓所在。

1. 产品多不如产品精

有很多企业在展会上占据非常大的一块场地,恨不得把自家所有产品都展示出来,结果把自己忙的焦头烂额,而想要合作的经销商也看得一头雾水:“这么多产品,哪一样才是重点呢?”经销商在展会上寻找的是一下子能吸引他们的重磅产品,他们不是去逛街的,要找产品根本用不上参加展会,他们要寻找的就是在市面上没有出现过、极具竞争力的产品。所以从这一点上来说,如果产品平庸,在展会上展示再多都不会让经销商多看上一眼的。

即便是只有一款产品,但只要这款产品有足够的卖点,在展会上把所有的资源都集中在该产品上,就能够收获更多的优势,如果没有这类产品,还不如不去参展。

2. 参展要准

有一些企业主曾抱怨说一年时间大部分都跑展会了,常累得饭都吃不好,但是招商效果不跟付出成正比。实际上这还真的怨不得别人,招商的成功与否在与很多因素,但绝对不在于你参加展会的次数。

要学会参加适合自己的展会,不是每一个同行业的展会都适合参加的,在展会问题上要考虑诸多问题,比如展会上是否可能存在商机,是否有大经销商光临,展会的具体号召力如何等等。如果在开始时连展会都选得不恰当,又怎么能赢得招商呢?

3. 展前准备要充分

参加展会之时不能匆匆忙忙就“上阵”,需要对展会有一个全方位的了解,包括自家产品的卖点如何宣传,展会上会出现的经销商的信息以及展会流程等等,都要制定一个非常详细地计划,还要有针对突发事情的备用计划。最好能够制定出一个展会规划书,要知道产品是固然是经销商的考察目标,同时企业的规范化、专业化程度也是经销商重点考察的目标,一个面对展会都手忙脚乱、丢三落四的企业是不会赢得经销商青睐的。

提前是要做好企业招商宣传手册,上面展示出企业的品牌文化、产品优势、招商模式、联系方式等等,在展会现场发给经销商们,供其在后续了解我们的详细信息。因为经销商参加展会后,往往会收集大量的招商手册、宣传书等等,经销商会对这些资料进行一个简单的筛选,很多资料都被当成垃圾扔进了垃圾桶。为了避免我们的手册遭到这样的命运,所以很有必要把手册设计的独特新颖,不说设计有多么独特,起码也要与众不同一些。有些企业会把实用原素如吉祥物、日历精心置入设计宣传品中,既包含了品牌宣传,同时又能给人一些用处,这样就把设计物品保住了。

俗话说不打无准备之仗,这些准备每一项都不容忽视,全部准备妥当参加展会才能彰显出自信有序的企业形象,提高招商成功率。

4. 展会布置要新颖

其实说白了,展会就是各个厂家“争奇斗艳”的场所,谁的展台、产品有吸引力,谁就能够得到经销商的青睐,而那些流于平庸的企业只好白忙活一通。展会布置属于展会宣传的重要部分,有一些企业还停留在拉横幅的时代,红底黄字的横幅上写着:“XX企业诚招经销商。”这样是吸引不了经销商的,在这一点上,企业需要开动脑筋,想出既贴合产品主题的布置设计,又要能够有独特的气质来吸引经销商。

5. 后期跟进很重要

不要觉得展会结束了工作就完成了,忽略后期跟进就相当于把已经到手的经销商拱手让给他人。这里面分为几种情况,一种是在展会上已经谈妥当的,打算在展会结束后认真考虑一下,对此类经销商千万不能放松,因为可能还有其他企业也盯着该经销商,如果别的企业拿出了更优厚的条件,这就相当于给别人做了嫁衣。

还有一种情况是潜在经销商,就是展会上简单了解了我们的产品,但是并未做明确表态。这类经销商也需要努力争取。具体来说,无论是哪类经销商,都需要后续的跟进,即便在正式敲定合同之后也需要跟进。跟进的办法一般包括邮件往来、电话邀约,可以在邮件中详细介绍招商事宜,也可以对感兴趣的经销商进行电话邀约,找一个地方进行详谈,展现出我们寻求合作的真诚和热情。

以上是关于招商展会的几点经验,招商展会中需要注意的事宜并不仅仅只有以上几点,更多的经验还需要企业招商工作人员自己去摸索、总结,从而把招商的成功率提高上去。

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